メンタリストに興味のある人ならご存知であろう「NLP」です。
神経言語プログラミング（Neuro-Linguistic Programming: NLP)
言葉は難しいのですが「言葉で脳を再構成する」「言葉で脳をプログラミングする」など、ある意味催眠のような感じです。
頭脳の流れを知り、そこに何かを入力して出力を予測して関数を与える。このように使用できます。きちんと使用できれば、思考を構造化することができます。
深い意味では僕もよくわからないのが正直なところ。「意図的に行動を誘導させる会話スキル」だと思えばわかりやすいかもしれません。
大衆的には自己啓発、対人関係術のように各種セミナーに至るまで非常に幅広く応用されます。 自己開発書を何冊か探してみると、その中の1冊には必ずNLPテクニックが紹介されているくらいです。
幅広く使用されていますが、ここでは女性との会話での使い方についてのみお話します。
NLPを勉強する人はいわゆるメンタリスト・営業職・接客業など、言葉で人を動かす職業の人がよく勉強する分野です。モテるマンに導入するということは、女性を誘う言葉を構成するには必要な理論とということです。
あと、ナンパ師なら興味を持ちやすい理論でもあります。
知らない人にいきなり営業をする職業ならNLPをマニュアル化して営業教育をします。街頭で物を売っている人たちも知らないうちにNLPを使っています。
相手を操る用途に悪用するものではありません。 自分の意思を容易に伝えるために活用するものです。
精神状態が平常時とかけ離れた（全く別種の）境地にある様子を指す言い方。
トランス状態とは？Weblio辞書
トランス状態は、気が遠くなったり、落ち込む状況などいろいろな形があります。そして慌てる状況でもトランス状態になるのですが、意図的に予測を破る技術があります。
「Pattern Interrupt」日本語にすると「パターン崩壊」ですかね？
全く予測不可能な状況に置かれてしまった人はどうなってしまいますか？
自分がかなり理性的な人と自負する人も、混乱した状況に置かれると内的パターンが崩壊してしまいます。
初めての戸惑いについては何も準備していないので、誰でも戸惑ってしまいます。
この時、人は判断能力が弱まり他の人の言うことをよく受け入れるようになります。
パターン崩壊
パターン崩壊はナンパ師が常に考えることだけど、僕たちも斬新さのために陳腐と戦わなければなりません。褒める言葉を話す時も同じですが、よく言われる褒め言葉は何も効果がありません。
斬新な褒め言葉をより効果的に相手に伝えるなら、パターン崩壊は相手の理性の壁を破り、もう少し説得できる状態にすることです。
例えば飲み屋でナンパする時に、
何人で来ましたか？
これはパターンを崩壊させることができません。
(予想通りだな…ちょっと話してから判断しないと。)
逆にパターンを崩壊するやり方。距離が近づいてくるまでは予想していませんが、急に隣の席に座ってしまうと相手も慌ててしまいます。
(え？なに？やばいんだけど、どうしよう)
この状態で少しくっついてから誘うという方法もあります。
予想される男はモテる男ではないのです。
ペーシング(pacing)とリーディング(leading)は専門職の間で訓練されているスキルです。特に営業マン。
当然のことを話しながら反論不可能な状況を作ること。(ペーシング)それによって相手をトランス状態にし、そのまま本人の望み通りに誘導する(リーディング)
理論的に説明するより、何個か例を出します。
韓国によくある営業の例です。
1. 大学
新入生を狙う営業社員。先輩になりすまし、英語CDを販売する形態です。
あ、〇〇大学に通っているようですね。新入生ですか？
こういう質問がペーシングです。
かばんを背負って、幼い見た目でそこに入ってきたら当然学生としか考えません。あと、ほとんどの新入生はパッと見分かりますよね。
学生は当然「はい、そうです」しか言えないんです。
もし、新入生ではない場合でも
あ、そうですか？ すごく童顔ですね。
とにかく引っかかるしかないパターンです。
その上、どの学科なのか聞きながら、
そうなんですか。 私もその系統の学部にいましたよ。私達が学科について紹介しますね。
こう言いながら連れていきます。
学生側がこれに気づいて
僕、5分しか時間ないから行かないといけないんです。
そうですか？ちょうど僕も5分くらい話せばいいんですけど…じゃあ行きながら話しましょう。
段々抜けられないようにします。
ペーシングをかけながら相手を引っ張ってくること、これが1つの技術として営業マニュアルです。
2. 宗教布教
韓国では街頭で宗教に対する布教をたくさん受けます。 大体は宗教に入って「献金しろ」という話です。
すみません「道」をご存知ですか？
全然重要ではないけど、宗教的な意味での「道」とは？
人として踏み行うべき道。道理。特に仏の教え。
道(ミチ)とは何？ Weblio辞書
日本人がこの言葉を聞くと「え？！なに？」と戸惑いながらパターン崩壊に陥りますが、韓国ではよく知られていてパターン崩壊にはならない営業方法です。なので新しい方法を使うんです。
相手の行く先にある建物の位置を尋ねます。
通行人の行く道通り進み、約200m位離れた所に〇〇〇がある分かれば、わざわざその建物を訪ねます。
あの、もしかして〇〇〇知ってますか？
あっちですよ
と言った瞬間、そちらに一緒に歩いて行くしかないんです。それでは一緒に歩きながら…と営業をするんです。
少なくとも200mをこの人と一緒に歩かなければならない状況になってしまったのです。
この人のペーシングを通じて行動的な歩き方すら反論不可能になってしまいます。
3. 説得の時
あなたは私に嘘をつきすぎだから会いたくない。
僕の嘘についてあなたがかなり苦しんでいるのは分かった。かなり苦しんだんだね。君が僕のことを好きでいてくたから僕の嘘に失望したんだね。
これがペーシングです。
反論できません。女が言った言葉を持って男がそのまま返すからです。
その次にリーディングをします。
でも…(リーディング)
またはその状況に合った2人だけの思い出を話したり、一つの提案をしたり条件をつけることもできます。
他の「質問する」の投稿でも扱ったことがありますが、反論不可能な返事をさせて本人の意図通りに誘導する心理を利用したスキルです。
ペーシングとリーディングを交互に行いながらYESを導くことが重要です。
〇〇はこっちですか？
いいえ、そちらです。
そうなんですね！ちょうどまた方向が同じようなので一緒に行きましょ！
と言いながら一緒に歩くのがでYesです。別に答えがなくても行動ですでに承諾したことになります。
テレビでよくある催眠術師が
催眠にかかってみたい方、前に出てきてください
と言いますが、自分が一歩前に出た瞬間すでに半分催眠かかったのです。
(お前は絶対に催眠がかからない)
と思うと、その「催眠」に対する暗示を自分自身で繰り返している。
あと、自分の足が「イエス」なので、既にペーシングにかかったのです。
ペーシングとは、反論を不可にし相手を惹きつけてyesを作り出しリードすることです。
ミラーリングは相手と同じ行動や相手が好きなテーマ、姿勢、表情、口調、語感、言葉の速度などを合わせることです。
お互いに話し合う時。 ミラーリングしながら合わせることで親密感を高めてくれます。当然、yesを引き寄せる確率が高くなります。
例として「〇〇で一緒に歩いていく行動」が反論不可能なyesでありながらミラーリングになるということです。
一緒に歩いていけば、それが自然にミラーリングになるんです。 無意識的にお互い気が合うのです。
ミラーリングしながら傾聴すること、相手の言葉を繰り返し返して積極的傾聴を一緒に使うことがポイントです。
セールスマンが販売する時は、相手の「イエス」を引き出しながら暗示をかけ続けます。ここで暗示をかける時のコツがあります。
それは「強い暗示」と「弱い暗示」を交互に使っていくことです。効果的ですよ。
母性的暗示・弱い暗示
この商品があれば、30年が寿命のそこら辺の商品よりご家族様と資産の心配をすることなく過ごすことができますよ。
これは母性の暗示と言える、感情を刺激する弱い暗示です。
父性的暗示・強い暗示
この商品は今週までしか販売しません！
私じゃなければこれは売れません！
推進力があり、行動を誘発する脅迫などが強い暗示です。
母性的暗示と父性的暗示はバランスよく使用した方が効果的です。
脅迫的な暗示ばかりを使いすぎる人は、
相手が「イエス」と言うしかない。しかも
あの人は負担だな。この人は危なすぎる
という感じがしますね。
ただ柔らかい暗示を与え続けると、
うーん…
とやや打ち解けて終わり。決定打がないのです。
- 2つの暗示を交互に使用するのがポイント。
描写
Take This Waltzという不倫映画のワンシーンです。
私がもしあなたと一緒だったら、私達はこういう関係だったでしょう。
と、ご飯を食べながら性的描写をします。
ただ関係を描写をするだけなのに、その女性は快楽に浸ります。
言葉で状況を話し、それを想像するだけでこの人はその状況に陥るのです。これは非常に強力な描写という技法です。
相手が体験したがることを描写させることです。
女性を誘う時、描写は本当に強力な技術です。男は客観的なスペックや論理を考える、女は感じから考える。なのです。
例えば、アポを取る時の男女の差です。
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描写は本人の経験や他人から聞いた内容をきちんと描写しておけば、後でそっちへ行こうという時にこの相手が断る可能性が低くなります。
また、女性が負担を感じて何か断ることを事前に描写して拒否感を下げておくことも可能です。
描写は女性を誘う時に役に立つので、女性にイメージしてもらえるよう話す練習をする必要があります。
描写をどのように活用するかは自分のセンスに任せましょう。
潜入命令語
私が生徒会長になったら学生の便宜のためにすべての施設を改善する…
とは言えませんが、最善を尽くします。
私と付き合えば今まで出会った人の中で一番幸せになる…
とすぐには言えないけどそのうち分かるよ
言葉で表現するともっと説明しやすくなりますが、まず本人が相手に伝えたいメッセージを強調することです。
「全ての施設の改善」「一番幸せになる」
これが潜入命令語です。
人に会うと楽しいですが、いざ会おうとすると疲れるときも時にはあります。ある日は「誰かに会ってもより寂しい」そう感じる時もあるし、他の人も「僕と一緒にいると楽しい」と思うかな？
僕はこう考えています。
潜入命令語は「誰かに会っても寂しい」「僕と一緒にいると楽しい」です。
ついでに「ペーシング」も入っています。普通の人なら感じられる感情を入れてyesの同意を誘導することです。
潜入命令語を使用する時
映画やドラマを見ると恥ずかしいセリフが出てくるタイミングがあるとおもいますが、重要な話をする時に使うと実は効果があります。
文章の構成と強調する単語を考えなければならないので、その場で準備するよりは予め状況にあった文章を準備しておくと良いですよ。
重要な瞬間に短く話をしなければならないときに使うときに有効です。